疯抢ETC:银行火拼营销ETC、一场酣战正在上演

2019-07-02 09:12:00            来源:                      我要分享   

据交通运输部规定,2019年底前,全国高速公路ETC使用率需达到90%以上。各机构疯抢ETC,并已形成一个金融闭环。

“如果近期有人趴在你车窗瞄来瞄去,请不要报警,这是银行的客户经理在户外作业,只是想看看你有没有安装ETC”。

近期,这样一条带图的段子在社交网络被热传。

“办理工行ETC标签免标签费,享受通行费95折,首次办理还赠送100元通行费,以及满300减50的加油立减。”最近朋友圈充斥着这样的广告。

推广ETC(电子不停车收费系统)当下已经成为银行、4S店甚至一些网贷公司、金融科技公司、银行、4S店和网贷机构的热门业务。

ETC被视为目前世界上最先进的路桥收费方式,但ETC并非新鲜事物。早在2008年3月,国家交通运输部就正式颁布了《收费公路联网收费技术要求》,科技部启动国家“十一五”科技支撑计划“国家高速公路联网不停车收费和服务系统”项目,并启动“长三角和京津冀区域高速公路联网电子不停车收费”示范工程。

那ETC为何在近期又掀起了一波热潮?

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“ETC金矿”,全员营销ETC

在网上搜索ETC办理发现,各家银行对通行费的打折上至9.5折,下至6.8折甚至3折。许多银行都已免费赠送ETC电子设备,还“附带”多个优惠活动。在办理流程上也有所优化,除线下网点外,多家银行也可以通过手机银行、微信小程序进行申请。交通银行前15万名预约成功客户并正式申请成功后,在免费赠送ETC的同时还可获得20元过路费;中国银行则可获得加油返现、洗车和道路救援服务包、免费代驾等优惠奖励。除国有银行外,股份制银行、城商行、农商行也在纷纷助推ETC业务。如华夏银行ETC速通卡有加油返现等增值服务,还可以在境外实现跨行ATM取款且首笔免费。江阴农商行办理ETC,绑定信用卡可享通行费8.9折优惠。

一辆车只能绑定一个ETC账户,一个ETC除其他支付账户外只能绑定一张银行卡(银行卡、信用卡均可)。这就导致各家银行、第三方机构对每辆和车主都展开了争夺。

目前营销信用卡很难,所以ETC信用卡的营销也成为很多银行发力的方向。使用ETC之后产生的各项数据也为金融机构的大数据风控业务提供了数据源。银行和支付机构等掌握用户ETC消费信息后,可以用来做用户画像,然后向他们推荐相应的信贷或理财产品,带动相关金融业务的发展。

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停车场ETC化

实际上,除了高速公路,ETC的应用还包含了大量的停车场。

预估到2019年,停车位需求或将达3.3亿个。停车位的增长又带动了停车产业规模的高速增长。到2020年12月底前,将基本实现机场、火车站、客运站、港口码头等大型交通场站停车场景ETC服务全覆盖;推广ETC在居民小区、旅游景区等停车场景的应用。

安装ETC设备可以较大程度上节省停车场的成本。急剧扩大的ETC个人用户和ETC停车场都会有一个良性互动的效果,当用户看到ETC使用的场景越来越多时也会更乐意安装,而停车场看到越来越多的用户使用ETC,也会主动安装相关设备;由于设备安装费用并不高,甚至可能会出现互联网巨头为扩张市场主动免费赠送的可能。

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阿里、腾讯入局ETC

值得一提的是,阿里、腾讯也已经加入了ETC的大潮。结合腾讯优图、微信支付、小程序等腾讯技术能力,联合全国各省ETC运营方的交通服务平台,具有免排队、免办银行卡、绑定微信支付、出具电子账单和电子发票等功能。

微信ETC助手页面显示,免费办理ETC送设备,开通车主会员享加油8.5折起优惠以及邀5人办理返99元的活动。在支付宝搜索“ETC服务”小程序显示,支付宝与平安银行合作办理ETC,在活动期间完成任意一笔消费后3个工作日内,ETC服务小程序客服会联系用户返还100元红包(该服务正处于产品优化中,新用户暂时无法办理高速ETC业务)。

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对于支付机构而言,线上办理的方式更便捷,ETC设备可直接邮寄。微信、支付宝的覆盖度更广,在银行卡种类和支付方式上的选择性也更多,无需特定银行的借记卡或信用卡。此外,部分支付机构直接关联ETC发票,对于消费者更便捷。

据一份去年5月的报道,当时预计到2018年底,“ETC助手”微信小程序用户规模将达到1000万。ETC助手小程序官方披露的数据显示,其线上ETC月办理人数达到547819人。

2017年9月,高灯科技完成2亿元天使轮融资,腾讯领投;2018年2月,又完成A轮融资,鼎晖、高瓴、IDG、万达等资方入局。据天眼查,目前腾讯在高灯科技持股20.23%,为第一大股东。

2018年1月1日凌晨0时起,全国通行费电子发票正式上线,而百望股份就在背后提供了技术支持。百望股份被视为电子发票领域的黑马,它成立于2015年,致力于打造中国最大的发票云生态企业。今年3月,据创业邦报道,阿里、腾讯联合斥资5.17亿元战略投资了百望股份。

而目前,支付宝上也上线了各地的ETC网上办理通道。

在与支付宝、微信的场景争夺战中,银行已然落后,这次ETC大战,将如何收场呢?


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