嘉宾背景

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产品就是最好的宣传——专访中山希福特曼董事长郭恩会

本期嘉宾:郭恩会

采访时间:2015-12-07  采访记者:Vinnie

嘉宾语录:一个好的产品本身就是最好的宣传

    郭恩会,80后创业精英人物,从深圳特区的流水线工人一步一个脚印,坚持将简单的产品做到精致。2004年开始担任中山希福特曼总经理,2005年带领希福特曼转型,迈入机械式停车设备领域,十年来,希福特曼一步一步做大做强,成为国内机械停车设备开关领域佼佼者。

    中山市希福特曼电子科技有限公司是以SAFETYIAH作为企业发展理念的专业工控系统制造厂家。SAFETYIAH源自球类运动中的后卫或者是守门员一职,意为安全保障人员(安全员),含义为安全保障的最后一道关口。本公司所有设计理念基于世界各国名牌电气开关生产厂商数十年的生产应用经验,从刚开始为台湾品牌提供。EM定制产品开始到后来随着市场竞争的日益激烈,为了更好的为中国大陆客户提供更富竞争力的产品,我们注册了SAFETYIAN(希福特曼)商标作为公司品牌,希福特曼来自于SAFETYMAN其中文音译,我们将其用之于工业控制领域,彰显我们对其安全控制之殷切希望以及我们对于客户的品质承诺。

    公司专业生产通用型限位开关,安全型限位开关,立体停车设备专用链条检测开关和立体停车设备专用钢丝绳检测开关。全系列产品获得CCC认证和CE认证,并取得了多项国家专利,为了保障产品的专业性,可以按照特殊行业的使用要求进行专业对口研发生产。

采访正文

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进入二十一世纪以来,中国经济腾飞,兴起一股创业大潮,二十一世纪头十年就出现一大批年轻的创业者,这些年轻的追梦者凭借非凡的眼界和审时度势的思想,敢闯敢做,打拼出一片光明的未来。

今天我们要介绍的这一位年轻的创业者,随着二十一世纪开始的钟声进入自己事业的起点,他从深圳特区的流水线工人一步一个脚印,坚持将简单的产品做到精致。

2004年,他开始担任深圳市希福特曼电子科技有限公司总经理,并在次年带领希福特慢电子科技有限公司迈入机械式停车设备领域。十年内不断坚持做机械停车设备开关行业内质量最好,技术最新,品质最高的好产品,他抱着这个信念将希福特曼成为行业内知名企业。

他是80后创业者的代表,是希福特曼领头人——郭恩会。

郭恩会

今天我们将带各位走近这位年轻的企业代表,走进希福特曼,一起分享郭恩会的创业故事。

记者:郭总您好!您当时为什么会选择进入停车配套(开关)行业这一领域创业呢?目前停车配套(开关)行业的现状怎么样?

郭总:这源于2005年,我们的团队去客户公司参观的时候,发现他们使用的停车装置非常新颖,全机械化运作,非常方便快捷。我们非常兴奋地看到每一个机械停车位上都有用到限位开关。回到深圳后我们在网上查到了中国大陆已经有好几个生产机械式停车设备的厂家,我们意识到这是一个很有潜力的市场。后来在国内做市场调查时发现2006年左右的机械式停车设备厂家已经在我国沿海地区开始发展,在跟停车设备厂家沟通中获知他们对中国的机械式停车设备发展前景非常看好,于是我们就将停车设备行业作为后面的重点来发展。

2012年以前停车设备厂家在设备上配置的开关全部是普通型的,品牌参差不齐,很多品牌的开关都是找人贴牌生产,对材料和工艺根本无法掌控,唯一能拿得出的就是低价参与竞争。

经过多年的发展,停车设备行业已经出现了明显的分层,核心技术掌握在几个主流大厂手中,更多的新生厂家希望分一杯羹,但不能忽视的是停车设备是特种行业,使用周期长,前期的技术投入不全面以及施工工艺不完整都会给设备的后期应用留存长期隐患。

因此,随着大众认可度的提高,停车设备的专业化程度也在提高,采购方在购买停车设备的同时更多关注后期的使用优势,作为停车设备关键零部件之一的开关行业势必要有一个准确的定位才能迎合停车行业广阔前景。

记者:作为立体车库配套企业,我们的经营方式是怎样的?公司是如何开拓市场的呢?

郭总:目前我们的产品主要是靠工厂直销,不但可以让客户拿到实惠的价格,更多是我们可以第一时间了解设备厂家的最真实的需要并在产品上以最快速度做出反应。另外有一些长期合作至今的代理商帮我们独家负责某个区域的销售以及客户反馈,当然我们对代理的最大要求就是必须与我们希福特曼的经营理念一致,目前在浙江,江苏,安徽,山东,河南都有这样的代理商。

记者:立体停车设备专用链条/钢丝绳检测开关能占到公司产品多大的比例?

郭总:截止2015年12月1日,机械式停车设备专用松链检测开关和松绳检测开关的销售额差不多占公司总营业额的30%左右,其中松链检测开关占比25%,松绳检测开关占比5% 。而在2014年,机械式停车设备专用松链检测开关和松绳检测开关的销售额差不多只占公司总营业额的7%左右,其中松链检测开关占比5.5%,松绳检测开关占比1.5% 。

松链检测开关

经过前期两年多的市场培养,目前由中山市希福特曼电子科技有限公司研发生产的机械式停车设备专用防水型限位开关和机械式停车设备专用松链检测和松绳检测开关获得了西子石川岛等行业知名厂商的认可,未来将是机械式停车设备厂商的主流配置。

记者:公司的产品在用户中的口碑一直很好,您认为要得到一个好口碑要靠什么呢?

郭总:在产品质量保证方面,是我们有一个产品定位,那就是我们的产品全部按照甚至高于进口品牌的选材、生产、加工、品检和出货要求。我们在产品知名度方面不如一些知名品牌,正是基于这点我们才愿意在产品质量保证方面做足功夫,希福特曼从来不会通过简配等方式来减少产品成本,反之我们会根据客户的要求会增加配置,我们降低管理成本或者是推广费用从而达到降本的目标。在品牌推广方面我们主要是以培养客户对希福特曼产品的认知度从而达到合作,我们相信在让客户真实了解到希福特曼真正以产品立足,以解决客户之困扰为荣耀的经营理念从而获得客户的青睐。我们的销售原则是让更多的设备厂商和用户了解产品的优势所在,让希福特曼的产品服务有真正需要的客户群体。

记者:立体车库专用链条/钢丝绳开关在车库的安全方面起到什么样的作用?

郭总:在机械事故中,一旦出了事故就必然有损伤,欧美日企业的设计和生产理念中更多的是讲求预防为主。我们对很多机械车库厂家的设备进行研究发现,之前很多厂家大部分是设计为当链条松动或脱落时触动附近设置的微动开关来给信号,有设计人员坦露都是为了应付质监局而安装的并无实际检测意义。

机械式停车设备专用防水型限位开关

希福特曼品牌的机械式停车设备专用松链检测开关和松绳检测开关安装尺寸和电气结构都一样,他们分别检测链条和钢丝绳。松链检测开关是针对检测链条而设计,松链检测开关与链条接触的部位是一个耐磨损的尼龙防火滑块,有了这个滑块与链条直接接触,机械车库运行过程中滑块全程接触链条,滑块通过多个压簧结构将链条的松动情况反馈到电气部件的开闭信号从而可以在PLC上反馈出来。松绳检测开关是针对钢丝绳设计的,松绳检测开关与钢丝绳接触的部位是一个尼龙耐磨滚轮并附带一个可以拆卸用于放入钢丝绳的活动卡扣,钢丝绳在滚轮凹槽内运动,滚轮过多个压簧结构将钢丝绳的松动情况反馈到电气部件的开闭信号从而可以在PLC上反馈出来。

记者:公司有目前获得了哪些实用新型和外观设计专利?

郭总:目前在机械式停车设备领域,我们有三项使用新型专利、三项外观设计专利、一项发明专利。分别是:链条检测开关外观设计专利/链条检测开关实用新型专利/钢丝绳检测开关外观设计专利/钢丝绳检测开关使用新型专利/停车设备专用充电连接器外观设计专利/停车设备专用充电连接器实用新型专利/停车设备专用充电连接器发明专利。

记者:您认为立体车库开关行业的现状如何?未来有什么样的期望?

郭总:随着国内立体车库市场越来越大,参与企业越来越多,希福特曼在涉足立体车库开关市场的时候,就在思考如何避免同质化竞争、价格战、技术模仿。希福特曼担忧会有很多同行业会通过采用快速仿造、不顾产品安全性能等不正当手段低价获得市场,而鉴于希福特曼产品专利保护,竞争者会对产品结构进行了更改或者改变外观最后低价投入市场。这些行为是对研发者的不尊重,也是对客户安全的漠视”,郭恩会对知识产权的保护向来非常重视。

希福特曼不是害怕同行竞争,反而希望有实力的企业能够进入到立体车库开关领域共同为车库安全保驾护航。之所以担忧是因为希福特曼检测开关的各项参数都是通过与设备厂商的紧密配合通过实际测算出来的,市场上有的产品打着检测开关的称号提供给客户,有可能会引发一连串的质量事故。

希福特曼希望能与业界同仁一起维护立体车库行业的稳定、健康的发展。

记者:您对公司未来三年发展的规划和目标是什么?

郭总:中山市希福特曼电子科技有限公司的目前已经进入第三个五年计划,我们在坚持将单一产品做精做细的前提下利用自身10年的开关生产经验帮国内的特种设备厂家(例如电梯)对口研发高性价比的产品,将希福特曼的定位准确的诠释起来。

通过对郭总的采访,我们发现郭总是一个很务实的人,非常注重产品的品质,郭总始终认为,一个好的产品本身就是最好的宣传,这是希福特曼一直坚持的发展理念,也是希福特曼十年来不断沉淀和积累的,最终获得客户认可的最重要的因素。

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