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我的立体车库销售见解

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      2011年读完大专本科后,开始考虑求职了,中间挑选了不少职业来定位自己的职业发展,房地产、保险、IT都是备选的职业范畴。可能大家都有过这样的经历吧,当你有自己的规划是,家人都会给一份你自己都没有的职业规划给你,往往自己之前的职业规划都会被打翻而从事了家人的职业推介,我就是其中的典型例子之一。
      2012年大年除夕,我哥从北京回家过年,我哥是北京清华大学毕业的研究生,毕业后在国企上班,年薪五六十万,村里的人可以说是对我家刮目相看啊,以前我家只是个普通的农民家庭。在团年饭的过程中我哥聊到了我的职业发展,并给了我意见,说现在北京每天都非常堵车,主要是汽车每年按百万级别的速度增长,家庭每十家至少有五家是有车的,小区的停车位可以说是捉襟见肘,晚上过了七点回来的车都没位置停车了,所以未来立体车库是个大方向,建议我从事并年后介绍了我去北京一家立体车库厂家当销售。
      经过半年和立体车库的老销售们学习,慢慢对立体车库这行业有了初步的了解,总的来说水实在太深了~~。
      立体车库的设计寿命一般可达50-60年,而在北京仅仅用了10年就被弃用的立体车库项目不在少数。立体车库怎么了? 价格低是最大的问题。科技含量高,安全性重要的立体车库卖出了白菜价。
      北京立体车库虽然发展了多年,但是价格却越来越低。导致生产企业为了降低成本使用最低品质的配件,车位设计成最小的车位,减少了安全措施。时间久了,这样的立体车库被弃用是命中注定的。
      我在销售自家产品时都会夸大其词,例如:倒车入库非常容易停车,存取时间短,自动立体停车库是当今最自动化的车库。但事实上在潘家园旧货市场的升降横移式立体车库已经基本闲置。用户体验差,蹭车是最大的问题。取车麻烦是常见问题,要是赶上最顶层的停车位,取车得等好一会儿,经常有的车被剐了。这些都让用户忘而却步。而自动立体停车库会遇到存车取车的高峰和停电等故障情况,就容易有抱怨。车主也就不喜欢用。
      在实际销售过程中常遇到在机械式停车库正逐步为城市新建住宅小区配套车库所选用的同时,一些房地产商会和立体车库代理商勾结,在立体车库报价上寻找最低价的厂商合作,因为房地产商看重的不是车库的实际使用价值而是利用价值。有不少住宅小区选用机械式停车库很大程度上只是为了满足规划的车位配套需求,以取得规划部门的建设和销售许可,对车库的质量、安全并不关心,一味追求车库的容车数量和低价,这样一些车库建成后达不到使用要求。
       本人处于良心建议,对于立体车库的长远发展建议机械式停车库要真正为民所用、为民好用,政府相关部门应出台办法,加强对建成机械式停车库的监管力度,杜绝不良车库的出现,稳定立体车库的良性发展!