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你不知道的立体车库代理

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      2011年5月,我和班长在大学毕业十年的聚会中重逢,才知道原来他已经是北京一家立体车库厂商的总经理,当时的我是在设计院工作,当我们聊起立体车库的前景时,有种相聚恨晚的感觉。经过一个晚上的彻夜长谈,我们决定成为合作伙伴。我成为了他的立体车库代理商,利用自己在设计院获得的买家信息资源,和他进行立体车库建设项目的合作。
      2012年年中,我建立了一家自己的立体车库代理公司,并在市中心租下了店面,申请了营业执照。我们主要是通过互联网进行网络销售,公司成立初期,网上咨询客户不多,主要的销售业务还是来源于我在设计院的客户资源。
      因为每一个房产商的资料都要经过设计院,所以我能得到很多房产商前期建设立体车库需求的信息。当获得这些资源信息之后,我开始主动约见相关的房产商。中国人都喜欢在酒桌上谈生意,所以一些娱乐性场所的聚会总是免不了的,当然,羊毛出在羊身上,这些高额的消费最后还是由立体车库厂商买单。
      我所代理的立体车库其实在同行中的名气和品质都一般,所以在和客户谈项目的时候,我一般会将自己代理的立体车库厂商实力夸大,在贬低同行其他厂商的同时,也会适当向客户提供一些虚构的同行某企业的产品信息和项目案例,以求达到合作的目的。
如今的房地产商看重的是立体车库的利用价值而不是实际使用价值,所以为了取得规划部门的建设和销售许可,有不少住宅小区选用的机械式停车库在很大程度上只是为了满足规划的车位配套需求,对车库的质量、安全并不关心。
      由于房地厂商一味追求车库的容车数量和低价,所以我必须要寻找价格相对较低的立体车库厂商合作。我所代理的立体车库厂商不下十家,主要是为了满足客户的各种需求,例如:房地产商需要低价的车库时,我就在所代理的厂家里挑选价格最低的厂商与之合作,至于质量则不在考虑的范围之内,厂商也会为了得到订单,加强订单的稳定性,不断给我各种好处。
      采购招标的时候,立体车库厂商和我会联合同行的其他的厂商一起进行竞标,当然采购项目最后获得采购项目的竞标人都是我事先确定好的。竞标其间所发生的陪标费用最终都是由客户买单,主要是通过提高招标书的价格来赚取。当中标者最终确定后,立体车库厂商就会向我支付所提高的金额差价和佣金全额。
      立体车库验收车库建成后,因为难以达到验收标准,所以由我负责和检验人员进行沟通,最终确保检验合格证书的办法,当然,其中产生的费用是由房地产商支付的。如果在后期的立体车库使用过程中发生意外,发放合格证书的检验人员为了掩盖收取好处费的事实,会和房地产商互相推诿责任,这令消费者蒙受巨大的损失。
       回过头来看看,作为一个立体车库代理商,我的确赚到了不少钱,但心也累啊!!!