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销售也跳进了车库厂家的圈套

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      目前很多城市停车位严重不足,乱停乱放导致交通堵塞,停车难问题日益凸显。为了解决停车难问题,很多物业选择了建设立体车库,考虑到这个行业竞争还不是很激烈,前年我就在山东一家车库企业当了销售经理一职。
      作为一名销售,开着车在外面考察市场是常事。正好有一天我开车路过山东胜花小区,看到小区外面停满了车子,心想这个小区肯定是面临了停车难问题。于是我找到了这个小区的保安,希望能打探到一点情况。
      据保安说,他们小区的地下停车场早就车满为患,很多业主们买了房子却没有买到车位,每天下班高峰期,没有车位的业主们只能把车停放在小区门口,而且小区门口是交通事故频发的地带,所以很多业主天天为这个事情烦恼。
      我试探着问保安:“既然现在你们小区空地面积不多,为什么不建设一个立体车库来缓解这个停车问题,而且立体车库占地面积小,使用空间多,如果一旦建立起来,小区的停车难问题不就解决了?”保安说物业也曾提过建车库,就是一直没有下文。
      经过一番交谈,我从保安那里要到了小区物业的联系方式,并且在第二天我就联系了山东胜花小区的物业管理。在电话里,我简单的介绍了我们公司的情况,物业管业的工作人员似乎也很感兴趣,于是约我到小区进一步沟通关于合作的详细内容。
      到了小区现场,物业的工作人员带我参观了小区的地下停车场。停车场的车位确实很少,小区有200多户居民,但地下停车场只配备了100个车位,严重的供不应求。我和物业的工作人员分析了他们现在面临的停车难问题和将要面对的危机,物业也表示很头痛,停车难的问题一直无法解决,他们也曾经找过几家立体车库厂家作对比,但都不理想,所以建设立体车库的计划就暂时搁置了。
      我在想,这不正好是我的一个机会吗?于是我给物业介绍我们公司的车库产品:“我们公司是专业从事机械立体车库的厂商,集研发、设计、制造、营销、安装、售后服务一体,从事智能机械车库行业已经有15 年经验,公司引进国外最先进的技术,而且选用的材料都是经过国家检验审核的,所以我们的技术在国内是遥遥领先的,而且我们在全国都有自己的市场,我们公司在山东建最多的是升降横移式立体车库,可达到8层高,取车是非常方便、快捷、安全,中标率也非常高。”
      我继续和小区的物业管理人员分析道:现在小区只有一半人有车位,还有一半没有车位,而且以后新入住的业主肯定会让小区汽车的数量增加,所以建立立体车库是解决眼下听停车难问题最好的办法。而且我们公司拥有多项发明专利,资质证书齐全,售后服务也有保证,是绝对信得过的大品牌,我们不是为了销售而销售,而是想打造品牌,得到更多人的认可。
      经过一番对比,胜花小区的物业最终还是联系上我,决定要对我们的工厂进行考察。我和公司领导带他们参观了其他企业的厂房和当地已经建设好的车库。考察之后,物业和开发商都对我们表示了认可,于是和我们签订了合同。虽然当时我的心里真的过意不去,但是为了拿下单子,那也是没有办法的事。
      车库建好之后,没过多久就发生种种问题,物业打我的电话投诉,说我们公司是骗子,合同中明明都说设备完全是安全、稳定、可运行的,可没过多久就发现钢材都是生锈的,发生故障之后,技术人员来检测一下就完事了,要不就是推脱没有时间,过了一段时间,车库已经彻底停止运行了。
      那时的我惊呆了,立刻把手机关机,觉得自己被这家公司蒙在鼓里还不知道,实在呆不下了,后来我就辞职了。为什么公司给客户承诺的全部都是敷衍的?没有真正的技术含量也来接人家的项目,真的是收钱不干事,还把客户投诉问题推卸给我们业务员处理。本以为进入这个行业,我的工作也能稳定下来,却没想到结果会是这样,我都觉的很对不起小区的物业和业主,他们这么信任我,最后却是这样的结果。希望大家以后在寻找厂家的时候真的要谨慎,慎防被骗。